在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著線上流量的高速成長(zhǎng)，品牌最重要的營(yíng)銷陣地，早已從傳統(tǒng)媒體變成了線上平臺(tái)。這時(shí)，流量就成了繞不開的檻，品牌獲取流量的成本變高了，流量遇到瓶頸了，流量枯竭了……，品牌都在為尋找新的流量，為獲取流量而焦慮。
那么，真的是流量枯竭了嗎？其實(shí)并不是。只是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的傳播結(jié)構(gòu)的變化，讓品牌變得無所適從罷了。
5月17日，由淘美妝商友會(huì)主辦的 “流量地圖”分享會(huì)上，淘系大咖、抖音、頭部紅人、營(yíng)銷專家等通過聚焦流量，從不同的版塊、不同的端口全面剖析流量來源，共同探討了品牌構(gòu)建“私人流量池”裂變低成本的獲客之道。
淘美妝APP發(fā)布，讓工具助力流量獲取
淘美妝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)老簡(jiǎn)
淘美妝商友會(huì)一直根植于淘系美妝，秉承讓天下美妝零售商沒有難做的生意這樣的一個(gè)使命，不斷的完善服務(wù)內(nèi)容。從2010年成立時(shí)的幾十個(gè)會(huì)員發(fā)展到現(xiàn)在1500號(hào)會(huì)員，服務(wù)的類型和形式做的越來越多樣化。基于能夠提供更高效和專業(yè)的服務(wù)，淘美妝商會(huì)斥資上百萬，歷經(jīng)十個(gè)多月的時(shí)間，打造了這款全球最專業(yè)的美妝服務(wù)平臺(tái)。
淘美妝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)老簡(jiǎn)在會(huì)上表示：“這是作為美妝專業(yè)服務(wù)平臺(tái)的生態(tài)APP，將是包含美妝所有的內(nèi)容，目前的三個(gè)大板塊，聯(lián)接了零售商、會(huì)員、品牌、代理商、紅人、第三方。明年還會(huì)把研發(fā)、工廠納入進(jìn)來，這就是一站式的美妝專業(yè)服務(wù)平臺(tái)。”
淘美妝商友會(huì)秘書長(zhǎng)千湫
淘美妝商友會(huì)秘書長(zhǎng)千湫也在會(huì)上透露了目前APP的最新資源數(shù)據(jù)“通過APP可以看到商友會(huì)合作的品牌信息，還可以看到所有合作紅人信息，目前品牌合作上千個(gè)，紅人合作有六百到八百個(gè)?！?/p>
對(duì)于品牌來說，可以在APP里全面了解商會(huì)1500個(gè)會(huì)員的店鋪的信息，快速找到合作對(duì)像。對(duì)于會(huì)員店鋪來說，也能最快速獲了品牌信息，還能多維度幫助店鋪找到更精準(zhǔn)的紅人。淘美妝APP讓工具鏈接更高效的各方需求，從而更快速的打造供應(yīng)鏈，完成最低成本的獲客路徑。
抖音，紅人，短視頻，內(nèi)容為王引爆流量
內(nèi)容營(yíng)銷最重要的二件事情：一是內(nèi)容，二是平臺(tái)。在獲取流量的內(nèi)容上不斷的在迭代，抖音商業(yè)化團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)美妝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)曉麗表示，在2014年一張高清圖片就可以幫助大家獲取很可觀的流量，在2015年圖文時(shí)代升級(jí)到搭配購，從此紅人時(shí)代崛起，再到2016年，短視頻的界入，大大提高了商品的轉(zhuǎn)化率。至此短視頻時(shí)代來臨，內(nèi)容營(yíng)銷在形式上也變得多樣化。
抖音美妝行業(yè)運(yùn)營(yíng)曉麗
同時(shí)曉麗也指出，美妝行業(yè)在抖音具有階段特征，從第一階段以MCN機(jī)構(gòu)達(dá)人為主到第二階段原生達(dá)人再到第三淘客時(shí)代多元化的內(nèi)容都是吸粉的主要手段。基于角色變化對(duì)商品結(jié)構(gòu)的形成，第一階段的紅人主要推的是日韓國(guó)化妝品為主。第二階段以歐美、泰國(guó)、國(guó)貨系列凸顯優(yōu)勢(shì)。第三階段新奇特商品成為趨勢(shì)。
曉麗還表示從美妝行業(yè)上來講，人設(shè)、人的需求是在弱化的，但是用戶對(duì)于貨品的需求是在逐漸增強(qiáng)的。商家在抖音上的內(nèi)容形式可分為教程類，展示類，評(píng)測(cè)種草以及vlog類。優(yōu)質(zhì)的視頻會(huì)命中8大要素：趣味性，情感共鳴性，超實(shí)用性、原創(chuàng)性、高顏值性、高技術(shù)流性、真實(shí)性、小眾新奇，當(dāng)你的視頻同時(shí)滿足以上一到兩個(gè)要素的時(shí)候，你才有可能成為爆款視頻。
那么，品牌方在抖音怎么玩兒呢？曉麗也羅列了幾點(diǎn)，包括可自與達(dá)人合作，自建品牌矩陣、參與挑戰(zhàn)的玩法當(dāng)然還有付費(fèi)硬廣來做自己的營(yíng)銷，獲取流量。
B站頭部紅人的Benny
而作為B站頭部紅人的Benny，他則認(rèn)為，在內(nèi)容制作上紅人必須具備創(chuàng)作的能力，內(nèi)容創(chuàng)作是腦子里的東西，而不是紙面的東西。只有真正的熱愛，紅人博主才能建立自已真正的粉絲圈，粉絲才會(huì)喜歡博主的內(nèi)容、創(chuàng)作、喜歡你推薦的東西，愿意為博主買單。
淘系大神的硬操作，讓品牌輕松獲取流量
怎么樣獲得更多的流量，這是每一個(gè)品牌，每一個(gè)店鋪?zhàn)钕虢鉀Q的問題。隨著2019年聚劃算策略方向的改變，重啟了與淘系商家的合作機(jī)制，這對(duì)于品牌和商家來講，可以觸達(dá)到更多的消費(fèi)者，在聚劃算商家可以進(jìn)行快速拉新。
聚劃算美妝行業(yè)小二沫旋表示，今年聚劃算的改變有兩點(diǎn)，一是由中心化到非中心化，包括有流量的拓展，人群的拓展。二是人貨場(chǎng)對(duì)應(yīng)維度滲透的改變。以前聚劃算更多是聚焦在KA級(jí)以上商家，現(xiàn)在貨也包括一些原產(chǎn)地的產(chǎn)品。
同時(shí)，也通過高級(jí)聚新進(jìn)行新品打爆，利用聚劃算品類日通過品類滲透，建立核心品類搶占市場(chǎng)，還能幫助品牌扶持副品牌計(jì)劃，定制一些的貨品等等，幫助商品提供全生命周期解決方案，助力品牌的強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，快速收割。
淘寶專屬客服縫魂
淘寶專屬客服縫魂則通過分享從流量運(yùn)營(yíng)步入會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的手法構(gòu)建品牌的私域流量。公域流量越來越貴，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，那么專屬客服會(huì)通過模塊化、智能化以及扶持機(jī)制來幫助品牌以及商家觸達(dá)最精準(zhǔn)的、最有成交可能性的人群。
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內(nèi)容營(yíng)銷的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)
“所有的內(nèi)容營(yíng)銷，一切的流量都是要為品牌增效的，讓內(nèi)容更大精準(zhǔn)的觸達(dá)流量資源，從而實(shí)現(xiàn)線上高質(zhì)量用戶與目標(biāo)商品銷量雙增長(zhǎng)?！?品牌營(yíng)銷大咖OIB創(chuàng)始人吳志剛在現(xiàn)場(chǎng)分享到。
他認(rèn)為，內(nèi)容營(yíng)銷不光是做內(nèi)容，更多是做營(yíng)銷的，營(yíng)銷最終是服務(wù)我們商業(yè)目標(biāo)，最簡(jiǎn)單的理解，給消費(fèi)者想看的東西，這就是內(nèi)容。這就需要品牌在內(nèi)容建設(shè)上非常清晰和明確的了解你的消費(fèi)者的需求，他們是希望為社交而購買、為人設(shè)而購買、為悅己而購買。舉例來說，內(nèi)容營(yíng)銷就是通過內(nèi)容為誘餌吸引具有高轉(zhuǎn)化潛客，高質(zhì)量的用戶進(jìn)入到你的用戶池當(dāng)中，某種意義上內(nèi)容就是餌，釣到什么用戶，取決于你下什么餌。
OIB創(chuàng)始人吳志剛
吳志剛認(rèn)為，不同品牌在不同階段需要有不同的流量做配置，而且在每個(gè)階段內(nèi)容營(yíng)銷玩法完全不同。第一階段，紅利流量啟動(dòng)階段，ROI做到紅利流量。第二階段優(yōu)勢(shì)流量，利用公眾號(hào)等系統(tǒng)化的優(yōu)勢(shì)流量，幫助品牌在某個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。第三個(gè)階段稱為規(guī)模流量加速階段，這時(shí)候需要頭部紅人，用資金的投放把量跑出來。第四階段叫做頂級(jí)流量階段，投信息流，。最后到多元流量，頂級(jí)流量也足夠了，像完美日記，現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備線下開店，它光線上流量足夠了，開始考慮線下多元流量的轉(zhuǎn)化。
當(dāng)然內(nèi)容營(yíng)銷必須要增進(jìn)品牌價(jià)值，不以建立品牌為目標(biāo)的內(nèi)容營(yíng)銷都是無效的。必須明確品牌定位和核心價(jià)值，因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)用以對(duì)抗時(shí)間，創(chuàng)造溢價(jià)，提升效率關(guān)監(jiān)獄護(hù)城河，生意能不能長(zhǎng)期走下去，就是靠品牌。如果不能沉淀品牌，內(nèi)容營(yíng)銷只能實(shí)現(xiàn)短期價(jià)值升格。
