是跟著廣告引導(dǎo)，購(gòu)買(mǎi)流行度極高的產(chǎn)品，還是選擇那些更加小眾的產(chǎn)品？就目前趨勢(shì)來(lái)看，被廣泛熟知的大眾美妝品仍舊占據(jù)主流地位，但越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始向一些小眾品牌傾斜，尤其是在電商發(fā)展極為迅速的今天，不少在海外市場(chǎng)獲得諸多好評(píng)的小眾品牌也開(kāi)始發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)代理商、買(mǎi)手店等多種形式開(kāi)始和大眾美妝品，一較高下。
會(huì)自己說(shuō)話(huà)的小眾品牌
選擇小眾品牌的理由是什么？對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，花更少的錢(qián)去買(mǎi)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，或許是其中的理由之一?！按笃放频脑?huà)可能會(huì)投入更多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，而還沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的小眾品牌在這方面的成本可能比較低，價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)就比較明顯?！痹趪?guó)外有過(guò)多年生活經(jīng)驗(yàn)的鄭小姐是ARgENTUM品牌的擁躉，一瓶售價(jià)超過(guò)千元的銀霜是她日常必備的單品，“如果是同等品質(zhì)的大牌產(chǎn)品的話(huà)，價(jià)格可能就要翻好幾倍了。”
在今年美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自海外的小眾品牌紛紛亮相，一來(lái)是為了打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的知名度，二來(lái)則希望在這一過(guò)程中，能夠接洽到代理商，或者與買(mǎi)手店進(jìn)行合作，直接接觸到消費(fèi)者。來(lái)自以色列的高端護(hù)膚品牌Black Pearl便是其中之一。這一以皮膚重生為主打的品牌以死海泥為賣(mài)點(diǎn)，因其母公司是擁有死海開(kāi)采權(quán)的公司之一，所以在原料制備上有著先天優(yōu)勢(shì)。雖說(shuō)在國(guó)內(nèi)并不算熱門(mén)品牌，但其在海外的知名度卻相當(dāng)之高，主打的面膜系列產(chǎn)品也因?yàn)橛辛怂篮Ｄ嗟募映郑斋@不少重視粉絲。據(jù)了解，Black Pearl已經(jīng)和四季酒店旗下的Spa達(dá)成合作，試圖通過(guò)這一方式直接接觸到目標(biāo)消費(fèi)者。
雖說(shuō)在國(guó)內(nèi)的知名度不高，但是來(lái)自以色列的Black Pearl卻有著相當(dāng)數(shù)量的擁躉，今年，其將與四季酒店旗下的Spa達(dá)成合作，試圖直接接觸到目標(biāo)消費(fèi)者。
以電商起家的若羽臣也在今年有所動(dòng)作。在積極引入了多款口碑出色的產(chǎn)品之后，今年其再度出手，將包括主打祛斑的西班牙品牌Bella Aurora、主打?qū)I(yè)院線(xiàn)護(hù)理的德國(guó)品牌Beautyhills、主打天然的新西蘭護(hù)膚品牌Glowlab等引入了中國(guó)市場(chǎng)，其中，Glowlab因其平價(jià)而好用的特點(diǎn)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)擁有了一定知名度，甚至有不少消費(fèi)者也會(huì)在小紅書(shū)等平臺(tái)對(duì)其部分產(chǎn)品進(jìn)行使用心得分享，給許多尚未接觸過(guò)品牌產(chǎn)品的用戶(hù)“種草”。若羽臣的相關(guān)工作人員表示，其對(duì)于小眾品牌的未來(lái)增長(zhǎng)十分看好，“好產(chǎn)品自己本身會(huì)說(shuō)話(huà)，只要產(chǎn)品過(guò)關(guān)，其一定會(huì)在市場(chǎng)上收到關(guān)注。”除此之外，網(wǎng)紅、美妝達(dá)人的“種草帖”也成了推動(dòng)小眾品牌發(fā)展的另一助力，“這種分享會(huì)有更多的體驗(yàn)感，打破了傳統(tǒng)線(xiàn)上線(xiàn)下的模式，能夠很好地調(diào)動(dòng)用戶(hù)的好奇心和嘗試欲，對(duì)于小眾品牌的發(fā)展來(lái)說(shuō)，也很有效果?！?/p>
在若羽臣看來(lái)，品質(zhì)出色的小眾品牌“自己會(huì)說(shuō)話(huà)”，而網(wǎng)絡(luò)上的各種分享帖也會(huì)加速這些小眾品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的走紅速度。
美妝買(mǎi)手店 提升小眾品牌線(xiàn)下接觸機(jī)會(huì)
買(mǎi)手店最初是跟時(shí)尚流行在一起，在這種鋪面不算大的小店里，你總是能找到一些既適合自己，同時(shí)還少見(jiàn)的設(shè)計(jì)款產(chǎn)品，從而讓自己在穿著上就與其他人區(qū)分開(kāi)來(lái)。隨著生活方式內(nèi)容的不斷拓展，不少買(mǎi)手店的主理人會(huì)在展示服裝的同時(shí)帶上些其他產(chǎn)品，譬如香氛蠟燭、衣物清洗劑等，甚至還會(huì)有一些護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品的加入，久而久之，一些專(zhuān)注于小眾美妝品的買(mǎi)手店、集合店開(kāi)始出現(xiàn)，并逐漸成了不少年輕人首選的逛街點(diǎn)。
和電商層面的小眾品牌銷(xiāo)售不同，在買(mǎi)手店、集合店等亮相的小眾品牌常常會(huì)有一定的群眾基礎(chǔ)，比如選址上海K11的小眾潮流美妝集合店SPACE NK旗下的Philip B就是一例。這一最早在好萊塢名人之間互相流傳的源自發(fā)型師的專(zhuān)業(yè)護(hù)發(fā)產(chǎn)品通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)一炮而紅，成為不少消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的單品，再加上其所采用的原料也主打“自然植萃”，完全符合當(dāng)下的流行趨勢(shì)，名人背書(shū)加上符合潮流，便一路順風(fēng)而上。除了護(hù)發(fā)品之外，SPACE NK還有包括高定彩妝品牌Kevyn Aucoin、簡(jiǎn)約主義護(hù)膚潮牌MALIN+GOETZ、主打高端科技御齡的品牌EISENBERG、葡萄牙香氛用品品牌CLAUS PORTO等多個(gè)或熟悉或陌生的小眾品牌，由于這些品牌本身的功能在細(xì)分上做得相對(duì)細(xì)致，因此消費(fèi)者也很容易根據(jù)自己的實(shí)際需求找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
K11在商場(chǎng)被特別設(shè)置的“LA BELLE VIE 美麗物?境” 精致生活區(qū)，主打的就是小眾品牌，試圖將年輕的目標(biāo)消費(fèi)者和品牌直接聯(lián)系起來(lái)。
有意思的是，隨著小眾品牌在消費(fèi)者心中的地位不斷攀升，不少商場(chǎng)也開(kāi)始涉水這一領(lǐng)域。以K11為例，其便在自己商場(chǎng)內(nèi)特別設(shè)置了“LA BELLE VIE 美麗物?境” 精致生活區(qū)，主打的就是“孵化全球多個(gè)國(guó)家超人氣精致美妝護(hù)膚品牌”。實(shí)際上，這一做法也受到了不少小眾品牌的青睞，畢竟作為一個(gè)年輕人集中度非常高的商場(chǎng)，K11也的確在某種程度上能夠?yàn)槠放茙?lái)為數(shù)不少的目標(biāo)消費(fèi)者，如果產(chǎn)品本身的價(jià)格在線(xiàn)上線(xiàn)下的差別不大的話(huà)，那么完成線(xiàn)下直接購(gòu)買(mǎi)的可能性也會(huì)因此大大提升，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，結(jié)局都是雙贏(yíng)的。
