從70、80后到如今的90、00后，消費主體在代際轉移，市場興奮點也隨之變化。新社交方式的興起，倒逼品牌的傳播和推廣方式推陳出新。
為了跟年輕人愉快玩耍，嘉莉比奧這個牛油果界的“老司機”做了一波又一波的嘗試。從網(wǎng)紅咖啡廳到牛油果酒店再到小紅書的明星種草......品牌基因里自帶的樂活方式，通過社交媒體的傳播，正在輻射越來越多的年輕人，天然樂活的生活方式也成為嘉莉比奧留給消費者的獨特記憶點。
嘉莉比奧×沈夢辰，玩轉kol效應
“你和女神之間的距離就差這瓶眼霜了！”隨著KOL效應的擴散，年輕消費者對于明星同款和網(wǎng)紅推薦越發(fā)熱衷。近期，喜事將近的沈夢辰就向粉絲們介紹了她的化妝包里的秘密，嘉莉比奧牛油果水凝保濕眼霜成為明星的寵兒。
除了明星同款，網(wǎng)紅推薦也成為年輕人接受新事物的主流方式，嘉莉比奧還通過擁有一百多萬粉絲的帶貨女王“Sabrina柒”等網(wǎng)紅在抖音、小紅書等新興的社交媒體上瘋狂種草，增加品牌曝光度，獲取更多潛在消費者。
作為以90、00后作為主要目標客群的品牌，嘉莉比奧吸引年輕人方式可不止這一種。
場景化營銷，打造年輕人的網(wǎng)紅打卡地
把販賣產(chǎn)品轉移成販賣生活場景，嘉莉比奧玩的是最“6”的那一個。無論是在各種美容展，還是在終端的促銷活動中，利用3D打印咖啡機、網(wǎng)紅拍照墻、智能美妝柜臺等豐富多元的場景與元素，將品牌百分百加州進口的特點和天然護膚的理念，傳遞給更多的消費者，成為嘉莉比奧做場景化營銷的拿手戲。
繼去年的網(wǎng)紅咖啡廳后，嘉莉比奧又在剛剛過去的第24屆中國美容博覽會上開起了“牛油果酒店”。與其他品牌商在展館內僅是簡單陳列品牌產(chǎn)品不同，嘉莉比奧以“牛油果酒店”為主題，讓逛展觀眾們在體驗“進駐酒店”的同時，盡享嘉莉比奧天然的品牌文化。
盡管表現(xiàn)形式不同，但在突顯“California Style”這一點上，嘉莉比奧的做法一直是一脈相承的。
比如，在嘉莉比奧咖啡廳的設計上，凸顯品牌homespa理念的“浴室墻”、用加州陽光海灘的背景結合細沙打造的“度假墻”、以及用Calibio夏季限定馬卡龍?zhí)缀小⒍嗫钭灾茣r尚包鋪滿的“包包墻”等等......這些經(jīng)過精心設計的場景，不僅以高顏值成為了網(wǎng)紅拍照“圣地”，也直觀、實體化地傳遞出品牌所倡導的加州天然、樂活的生活方式。
而在“牛油果酒店”，嘉莉比奧再次將加州的自然與熱情帶至現(xiàn)場，通過創(chuàng)建搖滾房、博士房、少女房三間不同主題的房間，讓體驗者在沉浸式的氛圍之下深刻感知品牌傳遞出的生活方式與調性。在房間內，體驗者不僅可以DIY香水、DIY美甲，還能在房間內玩“闖關”，找出數(shù)字線索。
在迎合年輕人群喜好這方面，嘉莉比奧各種老練的做法，可以說是妥妥的一枚“老司機”了。 而這一點也正是最受渠道商歡迎的地方，曾有代理商告訴記者，嘉莉比奧的“軟裝”是所有品牌中做得最好的，這也是觸動其代理該品牌最直接的原因。
社交傳播再打情感牌，主題套盒拉動實體銷售
為了更好地匹配當下消費者的需求，嘉莉比奧在一年中的四個季度分別推出相應的主題套盒。比如，在第二季度就借勢520主推告白套盒，巧妙借勢520告白熱點，打造獨具特色的“粉紅墻-大聲說愛”活動，貫穿以“美白黃金季，表白正當時”的話題，做足了一波品牌的社交式傳播。今年6月，嘉莉比奧又結合王牌系列產(chǎn)品，打造了“牛油果補水季”主題。
在當前消費升級的背景下，消費者已從基本的物質需求，升級為對品牌和產(chǎn)品的情感需求。對此，嘉莉比奧（中國）執(zhí)行總裁李亮表示，相比單純的“賣產(chǎn)品”，嘉比莉奧更注重生活方式的傳遞以及個性化的服務場景，讓消費者感受到品牌的文化內涵。
實際上，沈夢辰帶出的牛油果眼霜就是嘉莉比奧的王牌系列——牛油果系列中的一個單品，這一系列也是嘉莉比奧品牌最早引入中國市場的系列，同時也是其最為暢銷的明星系列。
為了進一步滿足市場需求，2018年，嘉莉比奧的明星產(chǎn)品加州牛油果保濕嫩膚水開發(fā)了280ML大容量裝。而為了適應CS渠道對于套盒的需求，同年，牛油果系列還新增了旅行裝、套盒裝等SKU，以及加州牛油果保濕潔顏油、加州牛油果水漾凝乳身體乳液等新產(chǎn)品，進一步豐富了產(chǎn)品線。
在業(yè)績方面，嘉莉比奧更是表現(xiàn)亮眼。2017年業(yè)績大增386%，2018年網(wǎng)點數(shù)量與業(yè)績均翻倍成長，其在中國市場已經(jīng)擁有了2000多家門店，預計今年年底突破3000家。如此高速的發(fā)展背后，除了加州原裝進口這一品牌背書、可靠的品質和天然、樂活的品牌調性之外，更少不了中國團隊對本土市場的精準運營以及對消費者的深刻洞察。
