從70、80后到如今的90、00后，消費(fèi)主體在代際轉(zhuǎn)移，市場興奮點(diǎn)也隨之變化。新社交方式的興起，倒逼品牌的傳播和推廣方式推陳出新。
為了跟年輕人愉快玩耍，嘉莉比奧這個(gè)牛油果界的“老司機(jī)”做了一波又一波的嘗試。從網(wǎng)紅咖啡廳到牛油果酒店再到小紅書的明星種草......品牌基因里自帶的樂活方式，通過社交媒體的傳播，正在輻射越來越多的年輕人，天然樂活的生活方式也成為嘉莉比奧留給消費(fèi)者的獨(dú)特記憶點(diǎn)。
嘉莉比奧×沈夢辰，玩轉(zhuǎn)kol效應(yīng)
“你和女神之間的距離就差這瓶眼霜了！”隨著KOL效應(yīng)的擴(kuò)散，年輕消費(fèi)者對于明星同款和網(wǎng)紅推薦越發(fā)熱衷。近期，喜事將近的沈夢辰就向粉絲們介紹了她的化妝包里的秘密，嘉莉比奧牛油果水凝保濕眼霜成為明星的寵兒。
除了明星同款，網(wǎng)紅推薦也成為年輕人接受新事物的主流方式，嘉莉比奧還通過擁有一百多萬粉絲的帶貨女王“Sabrina柒”等網(wǎng)紅在抖音、小紅書等新興的社交媒體上瘋狂種草，增加品牌曝光度，獲取更多潛在消費(fèi)者。
作為以90、00后作為主要目標(biāo)客群的品牌，嘉莉比奧吸引年輕人方式可不止這一種。
場景化營銷，打造年輕人的網(wǎng)紅打卡地
把販賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)移成販賣生活場景，嘉莉比奧玩的是最“6”的那一個(gè)。無論是在各種美容展，還是在終端的促銷活動中，利用3D打印咖啡機(jī)、網(wǎng)紅拍照墻、智能美妝柜臺等豐富多元的場景與元素，將品牌百分百加州進(jìn)口的特點(diǎn)和天然護(hù)膚的理念，傳遞給更多的消費(fèi)者，成為嘉莉比奧做場景化營銷的拿手戲。
繼去年的網(wǎng)紅咖啡廳后，嘉莉比奧又在剛剛過去的第24屆中國美容博覽會上開起了“牛油果酒店”。與其他品牌商在展館內(nèi)僅是簡單陳列品牌產(chǎn)品不同，嘉莉比奧以“牛油果酒店”為主題，讓逛展觀眾們在體驗(yàn)“進(jìn)駐酒店”的同時(shí)，盡享嘉莉比奧天然的品牌文化。
盡管表現(xiàn)形式不同，但在突顯“California Style”這一點(diǎn)上，嘉莉比奧的做法一直是一脈相承的。
比如，在嘉莉比奧咖啡廳的設(shè)計(jì)上，凸顯品牌homespa理念的“浴室墻”、用加州陽光海灘的背景結(jié)合細(xì)沙打造的“度假墻”、以及用Calibio夏季限定馬卡龍?zhí)缀?、多款自制時(shí)尚包鋪滿的“包包墻”等等......這些經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的場景，不僅以高顏值成為了網(wǎng)紅拍照“圣地”，也直觀、實(shí)體化地傳遞出品牌所倡導(dǎo)的加州天然、樂活的生活方式。
而在“牛油果酒店”，嘉莉比奧再次將加州的自然與熱情帶至現(xiàn)場，通過創(chuàng)建搖滾房、博士房、少女房三間不同主題的房間，讓體驗(yàn)者在沉浸式的氛圍之下深刻感知品牌傳遞出的生活方式與調(diào)性。在房間內(nèi)，體驗(yàn)者不僅可以DIY香水、DIY美甲，還能在房間內(nèi)玩“闖關(guān)”，找出數(shù)字線索。
在迎合年輕人群喜好這方面，嘉莉比奧各種老練的做法，可以說是妥妥的一枚“老司機(jī)”了。 而這一點(diǎn)也正是最受渠道商歡迎的地方，曾有代理商告訴記者，嘉莉比奧的“軟裝”是所有品牌中做得最好的，這也是觸動其代理該品牌最直接的原因。
社交傳播再打情感牌，主題套盒拉動實(shí)體銷售
為了更好地匹配當(dāng)下消費(fèi)者的需求，嘉莉比奧在一年中的四個(gè)季度分別推出相應(yīng)的主題套盒。比如，在第二季度就借勢520主推告白套盒，巧妙借勢520告白熱點(diǎn)，打造獨(dú)具特色的“粉紅墻-大聲說愛”活動，貫穿以“美白黃金季，表白正當(dāng)時(shí)”的話題，做足了一波品牌的社交式傳播。今年6月，嘉莉比奧又結(jié)合王牌系列產(chǎn)品，打造了“牛油果補(bǔ)水季”主題。
在當(dāng)前消費(fèi)升級的背景下，消費(fèi)者已從基本的物質(zhì)需求，升級為對品牌和產(chǎn)品的情感需求。對此，嘉莉比奧（中國）執(zhí)行總裁李亮表示，相比單純的“賣產(chǎn)品”，嘉比莉奧更注重生活方式的傳遞以及個(gè)性化的服務(wù)場景，讓消費(fèi)者感受到品牌的文化內(nèi)涵。
實(shí)際上，沈夢辰帶出的牛油果眼霜就是嘉莉比奧的王牌系列——牛油果系列中的一個(gè)單品，這一系列也是嘉莉比奧品牌最早引入中國市場的系列，同時(shí)也是其最為暢銷的明星系列。
為了進(jìn)一步滿足市場需求，2018年，嘉莉比奧的明星產(chǎn)品加州牛油果保濕嫩膚水開發(fā)了280ML大容量裝。而為了適應(yīng)CS渠道對于套盒的需求，同年，牛油果系列還新增了旅行裝、套盒裝等SKU，以及加州牛油果保濕潔顏油、加州牛油果水漾凝乳身體乳液等新產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線。
在業(yè)績方面，嘉莉比奧更是表現(xiàn)亮眼。2017年業(yè)績大增386%，2018年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與業(yè)績均翻倍成長，其在中國市場已經(jīng)擁有了2000多家門店，預(yù)計(jì)今年年底突破3000家。如此高速的發(fā)展背后，除了加州原裝進(jìn)口這一品牌背書、可靠的品質(zhì)和天然、樂活的品牌調(diào)性之外，更少不了中國團(tuán)隊(duì)對本土市場的精準(zhǔn)運(yùn)營以及對消費(fèi)者的深刻洞察。
