移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，營(yíng)銷就是逐流量而行，流量在哪，營(yíng)銷就在哪。
據(jù)針秒系統(tǒng)近日發(fā)布的《快手平臺(tái)電商營(yíng)銷價(jià)值研究》顯示，2019年4月，我國(guó)泛娛樂(lè)用戶（指在網(wǎng)絡(luò)K歌、在線音樂(lè)、手機(jī)游戲、數(shù)字閱讀、在線視頻、短視頻、娛樂(lè)直播、游戲直播、電影演出等9個(gè)行業(yè)的活躍用戶）數(shù)量達(dá)10.9億，同比增長(zhǎng)3.7%。
其中，短視頻類應(yīng)用的月活躍用戶超2億，增幅36.6%，位居泛娛樂(lè)應(yīng)用首位。
數(shù)據(jù)就是趨勢(shì)，它無(wú)聲地向我們宣告：短視頻時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！
短視頻營(yíng)銷漸成趨勢(shì)快手掀起“種草”熱
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年4月短視頻類應(yīng)用用戶規(guī)模、月均使用時(shí)長(zhǎng)同比增幅分別達(dá)到36.6%和32.4%，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
從用戶上看，年輕用戶（29歲以下）使用短視頻應(yīng)用的頻率高達(dá)83%，依舊是短視頻的主要使用群體；40~49歲和50歲以上人群的短視頻使用頻率分別躍升至76.0%和66.7%。
此外，月收入為5000~8000元和8000元以上人群使用短視頻頻率也出現(xiàn)大幅攀升，分別達(dá)到85.2%和84.6%。
這些數(shù)據(jù)說(shuō)明短視頻在高學(xué)歷、高收入和中老年群體中加速滲透。
2019年1~5月，網(wǎng)民在社交平臺(tái)對(duì)與短視頻的討論聲量同比增長(zhǎng)125%，相對(duì)應(yīng)的，調(diào)查顯示，短視頻已經(jīng)成為廣告主社會(huì)化營(yíng)銷的重點(diǎn)布局領(lǐng)域。
2018年，視頻服務(wù)類廣告成為廣告投放了量最高的媒體，占比達(dá)到63%；而視頻服務(wù)類中短視頻媒體廣告量快速增長(zhǎng)，增幅達(dá)到115%。
快手、抖音、西瓜短視頻是用戶在社交平臺(tái)提及最多的3個(gè)短視頻APP，那么短視頻王者是誰(shuí)？短視頻營(yíng)銷又該如何布局？
據(jù)第三方公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，快手日活躍用戶達(dá)2億，用戶日均使用市場(chǎng)超70分鐘，提升幅度達(dá)10%。
截止2018年12月，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在三四線及以下城市流量紅利市場(chǎng)月活躍設(shè)備達(dá)6.18億，占整體的54.7%，增幅達(dá)到39%，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。
目前，短視頻用戶已超6億，在傳播內(nèi)容上比圖片、文字更恰當(dāng)、直觀，直播“種草”、短視頻“剁手”已成熱潮。
數(shù)據(jù)顯示，2019年1~5月，社交平臺(tái)同時(shí)提及快手和購(gòu)買相關(guān)內(nèi)容聲量同比增長(zhǎng)45%，快手已成為網(wǎng)民“種草”、“剁手”的主要平臺(tái)。
“內(nèi)容+社交” 快手電商營(yíng)銷“三板斧”
日活躍用戶超2億，日均視頻播放量達(dá)200億，毋庸置疑，快手已成為流量聚寶盆。
此外，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，91%的快手受訪用戶表示在快手看短視頻時(shí)會(huì)參與點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)；47%快手用戶在對(duì)短視頻介紹的產(chǎn)品感興趣后會(huì)直接在評(píng)論中詢問(wèn)其他消費(fèi)者的信息；60%的快手用戶會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品短視頻下的討論來(lái)決定是否購(gòu)買。
由此可見(jiàn)，互動(dòng)和社交作為快手短視頻的主要形式，是其他平臺(tái)所不具備和難以比擬的。
對(duì)快手電商行為的調(diào)查顯示，97%受訪用戶在看過(guò)提及產(chǎn)品的短視頻后產(chǎn)生過(guò)購(gòu)買欲望；58%快手受訪用戶在產(chǎn)生購(gòu)買興趣后會(huì)選擇購(gòu)買，43%的快手受訪用戶會(huì)向家人推薦該產(chǎn)品；92%的快手受訪用戶滿意快手主播推薦的產(chǎn)品；84%快手受訪用戶未來(lái)愿意接受快手主播推薦的產(chǎn)品。
2019年第一季度，全網(wǎng)活躍紅人數(shù)量同比增長(zhǎng)13%，活躍度繼續(xù)超過(guò)80%；快手平臺(tái)中粉絲百萬(wàn)以上的高價(jià)值網(wǎng)紅數(shù)量行業(yè)排名第一。同時(shí)，在普惠邏輯下，快手中小型網(wǎng)紅規(guī)模龐大，輻射用戶群體更廣。
目前，快手商業(yè)模式日益完善，針對(duì)頭部和中小型達(dá)人，快手分別推出快接單和快享計(jì)劃幫助達(dá)人對(duì)接商家進(jìn)行營(yíng)銷，升級(jí)快手小店進(jìn)行賣貨變現(xiàn)，內(nèi)容渠道雙結(jié)合引爆網(wǎng)紅影響力。
“老鐵經(jīng)濟(jì)”飛速增長(zhǎng)快手“種草”美妝產(chǎn)品或成趨勢(shì)
去年雙十一期間，“快手賣貨王”活動(dòng)正式啟動(dòng)，以快手紅人“散打哥”為首，很多紅人開(kāi)始在快手直播賣貨，散打哥獲得當(dāng)天1.6億營(yíng)業(yè)額?！袄翔F經(jīng)濟(jì)”已成為快手獨(dú)特的“社區(qū)”，真實(shí)與信任讓“老鐵經(jīng)濟(jì)”黏性更強(qiáng)。達(dá)人經(jīng)濟(jì)正飛速增長(zhǎng)，電商成為“達(dá)人經(jīng)濟(jì)的主要變現(xiàn)渠道，“內(nèi)容帶貨”占比越來(lái)越大。
隨著“老鐵經(jīng)濟(jì)”和“內(nèi)容帶貨”越來(lái)越“熱”，美妝產(chǎn)品也在快手短視頻中博得較高關(guān)注度。調(diào)查顯示，快手用戶對(duì)美妝產(chǎn)品類廣告關(guān)注度達(dá)11%，美妝類廣告TGI指數(shù)高達(dá)263。
關(guān)注美妝類產(chǎn)品的快手用戶中，女性占比61%，男性占比39%；其中以28~35歲、23~27歲的用戶為主，這一數(shù)據(jù)與快手用戶的整體年齡分布相吻合。
可見(jiàn)，女性用戶在快手短視頻“種草”并購(gòu)買美妝護(hù)膚類產(chǎn)品的意愿偏高，快手短視頻或?qū)⒊蔀槊缞y產(chǎn)品的重要銷售和消費(fèi)渠道。
那么，你想了解視頻電商如何操作嗎？你想有一幫直播達(dá)人為你帶貨甚至清理尾貨滯貨嗎？7月3日，iPDM展（2019中國(guó)美妝供應(yīng)鏈展）特備節(jié)目2019中國(guó)美妝快手電商大會(huì)將在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心舉辦，1000名直播達(dá)人，現(xiàn)場(chǎng)選品，為你賣貨。
