一家讓千萬(wàn)女生分分鐘變身精致女孩的店，會(huì)是怎樣的存在？
幻想一下，置身于一個(gè)“彩妝城堡”，那里全是眼影、口紅、粉底……都是彩妝，沒(méi)有其他！國(guó)內(nèi)外好貨任你選，還有定期更換的爆品貨架，物美價(jià)好不比網(wǎng)上貴，不僅愉快購(gòu)物，還能瘋狂拍照。請(qǐng)問(wèn)這樣的店你愛(ài)不愛(ài)？
色界（廣東）美妝有限公司將于今年12月同時(shí)開(kāi)5家彩妝集合店，名叫“WOW COLOUR”，明年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到300家以上，2021年，這個(gè)數(shù)字還要達(dá)到1000家。目前已與130多個(gè)彩妝品牌達(dá)成合作，共有8000+SKU，其主要針對(duì)的消費(fèi)群體為95后和00后。
不同于傳統(tǒng)的彩妝集合店，WOW COLOUR是針對(duì)95后、00后消費(fèi)群體，玩新鮮、玩品質(zhì)、玩體驗(yàn)、玩?zhèn)€性，致力于打造線上線下消費(fèi)聯(lián)動(dòng)的超大型彩妝零售店。
你一定很好奇，如此龐大的店，是怎樣想出來(lái)的？
WOW COLOUR項(xiàng)目總監(jiān)楊陽(yáng)在接受中國(guó)美妝網(wǎng)采訪時(shí)分享：“當(dāng)下不是零售店難開(kāi)，而是需要新物種的出現(xiàn)。此前我們開(kāi)了一家以設(shè)計(jì)產(chǎn)品為主的家居生活店，當(dāng)時(shí)引進(jìn)了網(wǎng)上比較火的國(guó)貨彩妝橘朵。其不到1%的SKU占有率居然創(chuàng)造了全店一個(gè)月40%的銷售額。這令我驚訝，也令我感受到國(guó)妝已今非昔比。
于是，我們將準(zhǔn)備爆發(fā)或已爆發(fā)、有各自創(chuàng)新的品牌集合起來(lái)，以一種潮流、好玩、性價(jià)比高的形式在線下呈現(xiàn)出來(lái)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)，多接觸多見(jiàn)識(shí)，買得開(kāi)心，玩得快樂(lè)?！?/p>
說(shuō)白了，就是建造一系列的“少女彩妝城堡”。
超強(qiáng)品牌集合力
100%彩妝，70%國(guó)貨
為給消費(fèi)者呈現(xiàn)最美最好玩的“少女彩妝城堡”，WOW COLOUR運(yùn)用超強(qiáng)的品牌集合力，引進(jìn)了超過(guò)130家彩妝品牌。
無(wú)論是新晉、新生代高端彩妝品牌，還是極具個(gè)性、藝術(shù)色彩濃厚的品牌，如橘朵、HEDONE、colorkey、girlcult、荔萌、VNK、HOLD LIVE等等均已入駐WOW COLOUR店內(nèi)，將約有70%是國(guó)貨。它們通過(guò)小紅書、B站、抖音等平臺(tái)迅速成長(zhǎng)。從性價(jià)比、顏值、功效，逐漸虜獲年輕消費(fèi)者的心智，未來(lái)也將是國(guó)貨的天下。
對(duì)于線上爆火的國(guó)貨品牌而言，獲取流量的同時(shí)更需要線下展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而進(jìn)駐WOW COLOUR，無(wú)疑是很好的延伸。
楊陽(yáng)說(shuō)道：“雖然與WOW COLOUR合作的品牌已很多，但為了讓消費(fèi)者有更多的選擇，將時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅品牌的動(dòng)向，甚至是小眾的品牌，都將通過(guò)嚴(yán)選而讓其進(jìn)駐WOW COLOUR?！?
為了網(wǎng)羅更多的品牌進(jìn)入系統(tǒng)，WOW COLOUR成立了買手團(tuán)，目前已有50多位95后買手。買手團(tuán)會(huì)從全球各地挑選品牌，在選品的同時(shí)，他們還需要基于品牌理念幫助品牌做好設(shè)計(jì)，讓所選品牌的特色和亮點(diǎn)能在門店被更好地展示。
不僅局限于產(chǎn)品的選擇，WOW COLOUR更在場(chǎng)景打造方面下了不少功夫。告別單一化的零售店設(shè)計(jì)風(fēng)格，WOW COLOUR堅(jiān)持每家店設(shè)定主打品牌及特定主題，吸引Z世代的眼球。
從年輕一代的消費(fèi)需求、社交需求出發(fā)，邊玩樂(lè)邊購(gòu)物，打造潮流打卡新陣地，同時(shí)，為特定的入駐主打品牌度身打造主題店，從而充分展示該主打品牌的品牌調(diào)性及文化。
這是消費(fèi)場(chǎng)景的升級(jí)，但這些，更是WOW COLOUR的文化。
收集互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)
打造爆品堆頭
值得一提的是，WOW COLOUR將會(huì)根據(jù)每月線上彩妝銷售大數(shù)據(jù)引入品牌，專門開(kāi)設(shè)“TOP20爆品堆頭”，每個(gè)月度在網(wǎng)上銷售排名前20的爆品，都將一一陳列在堆頭上。
相較于大多數(shù)CS店只有單一一種設(shè)計(jì)風(fēng)格，并且以品類作為劃分依據(jù)，WOW COLOUR在這方面進(jìn)行了突破性創(chuàng)新。
增加線上線下消費(fèi)聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)
還能為品牌引流
除了場(chǎng)景打造和選品方面的特別設(shè)計(jì)，WOW COLOUR還將增加線上線下消費(fèi)聯(lián)動(dòng)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)彩妝領(lǐng)域的新零售變革。
楊陽(yáng)介紹， WOW COLOUR將開(kāi)發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)線上線下消費(fèi)聯(lián)動(dòng)。顧客可以通過(guò)線上購(gòu)買，在線下門店就近取貨。“如果消費(fèi)者沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買，還可以通過(guò)掃碼隨時(shí)購(gòu)物，這一部分消費(fèi)者也能引流至品牌方的天貓旗艦店。”楊陽(yáng)表示，在該情境下，WOW COLOUR扮演的是幫品牌引流的角色。
總的來(lái)說(shuō)，WOW COLOUR結(jié)合了年輕一代的消費(fèi)需求，大力推動(dòng)品牌方落地銷售，建造一個(gè)“少女彩妝城堡”，給大家?guī)?lái)驚喜，我們拭目以待。
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