杭州妃雅化妝品有限公司總經(jīng)理肖衛(wèi)群對話創(chuàng)業(yè)者
心有多大，創(chuàng)業(yè)的天地就有多大
中國 創(chuàng)業(yè)夢
18創(chuàng)富青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)名師團
商報訊 （記者 張玲麗 攝影 詹逾） “創(chuàng)業(yè)是辛苦的，但只要你擁有美好的理想，創(chuàng)業(yè)的艱辛就會轉(zhuǎn)變成累累碩果，這也是一種成功！”昨天，“18創(chuàng)富·青年創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)名師團”的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師——杭州妃雅化妝品有限公司總經(jīng)理肖衛(wèi)群來到18創(chuàng)富熱線室與創(chuàng)業(yè)者交流，面對接連不斷的創(chuàng)業(yè)者電話，肖衛(wèi)群忙得都沒時間喝一口水，對于創(chuàng)業(yè)成功的她來說，特別能理解那些正在創(chuàng)業(yè)階段的讀者們，因此也更愿意與大家交流。
導(dǎo)師名片
肖衛(wèi)群，她靠著賣玫瑰花、當(dāng)洗碗工勤工儉學(xué)賺來的錢，完成了七年的醫(yī)學(xué)專業(yè)；她曾做過醫(yī)藥公司的推銷員，也當(dāng)過醫(yī)院的醫(yī)生，最后在化妝品市場中找到了自己發(fā)展的一席之地。2011年，肖衛(wèi)群成立了杭州妃雅化妝品有限公司（簡稱“杭州妃雅”），公司開始了與化妝品牌——“露絲貝爾”的合作。就在2011年當(dāng)年，公司實現(xiàn)突破性增長，面對大好形勢，肖衛(wèi)群始終堅持一個信念：只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才有出路。在肖衛(wèi)群的帶領(lǐng)下，杭州妃雅化妝品有限公司直接放棄了簡單的OEM代工模式，轉(zhuǎn)而開始提供ODM服務(wù)。肖衛(wèi)群這樣描述自己的企業(yè)經(jīng)營思路：首先，ODM模式中，風(fēng)險較易把控，有利于業(yè)務(wù)良性循環(huán)，企業(yè)獲利相對較安全；其次，ODM服務(wù)中的配方、原料都是經(jīng)過公司多年研發(fā)并進(jìn)行穩(wěn)定測試，即從原料采購、包裝設(shè)計到整個生產(chǎn)過程，都由生產(chǎn)方源頭監(jiān)控完成，采用這種成品輸出的方式有利于嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，比OEM服務(wù)安全有效得多。正是在這樣的企業(yè)整體發(fā)展模式上，2012年、2013年，杭州妃雅一直處于良性增長狀態(tài)。同時，從2011年5月開始，公司推出了自主品牌“美爾meier”，雖然目前自主品牌的業(yè)務(wù)量只占公司整體業(yè)務(wù)量的30%-40%，但發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?/p>
杭州妃雅化妝品有限公司總經(jīng)理肖衛(wèi)群，于2004年畢業(yè)于華中科技大學(xué)同濟醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)，她憑著對化妝品事業(yè)的喜愛，2011年創(chuàng)立了杭州妃雅化妝品有限公司，主要為一些國際化妝品牌提供OEM、ODM服務(wù)，并打造了自主化妝品牌“美爾meier”。2013年，肖衛(wèi)群被每日商報評選為“18創(chuàng)富年度創(chuàng)業(yè)人物”。
讀者：看了商報的介紹，我了解到肖總是白手起家的，想問她作為女性創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)中有什么優(yōu)勢或劣勢？
肖衛(wèi)群：從我的角度來看，創(chuàng)業(yè)不分男女。我從事的是化妝品行業(yè)，面對的有二三十歲的年輕人，也有四五十歲的中年人，有時候客戶并不是因為要成為最美的人才來用化妝品的，他們?yōu)榈氖亲屪约簱碛幸环菝利惖男那?，只有?dāng)你的心情好了，才能擁有一張美麗的臉。你不努力，不僅僅會被別人遺忘，還會被自己遺忘，因此只要努力、認(rèn)準(zhǔn)一個方向去做，就能成功，沒有任何化妝品比成功和自信來得更有效。
讀者：我想做化妝品代購，但覺得加盟一個化妝品品牌可能也不錯，不知道該如何入手？
肖衛(wèi)群：化妝品的代購和加盟各有利弊。代購肯定是有風(fēng)險的，你要評估一下自己的實力，如果你具備一定的抗風(fēng)險能力，不妨去嘗試，因為之前也不乏靠代購成功的創(chuàng)業(yè)案例。如果是加盟某個化妝品品牌的話，這類品牌的影響力肯定不如一些國際大牌，但可能你對產(chǎn)品的可控性會更大些。因為雖然加盟的品牌不一定是大牌，但只要你做得好，就有機會與品牌老板面對面交流，可以談更多的條件與合作，這也是很重要的。需要提醒的關(guān)鍵點是，品牌和自己的實力應(yīng)該講究“門當(dāng)戶對”，這樣才能最大程度地降低風(fēng)險。
讀者：想請教肖總，在宣傳品牌上面有什么經(jīng)驗可以分享？
肖衛(wèi)群：從我自己的經(jīng)驗來看，產(chǎn)品的品牌形象不要太過于標(biāo)新立異，最好還要符合大眾的欣賞口味。我們的化妝品在品牌宣傳上也是一樣的，我們常常對一些年輕的消費群體進(jìn)行研究，研究他們的各種喜好，有時候我們也會按照不同的需求進(jìn)行梳理和調(diào)查分析，通過不同的平臺找到自己的消費群體并進(jìn)行產(chǎn)品定位。如果你是在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品，你面對的是眾多的消費者，產(chǎn)品的圖片、產(chǎn)品的口碑點評都很重要；而如果你的化妝品店是在一條街上，那么你所面對的是這條街上的來往的消費者，那么店面裝修和銷售人員的能力是其中的重點?？傊械目诒托抛u，都來自于產(chǎn)品的質(zhì)量，這是最重要的。
